ダメ押し段階では契約を前提とした交渉になります。
※ どうしても買いたい事を強調する
「自分はどうしてもこの車が欲しいんですが、家族が反対しています。後○万円値引きをしてくれれば許可してくれるんです」と、どうしてもこの車を買いたい事を強調します。「どうしても欲しい」という部分を強調しないと、「他で買ってください」って言われちゃいます。
その位ギリギリの勝負なんです。
※ 無理は言いすぎない
ギリギリの勝負なので下手をすると今までの交渉がダメになってしまう危険性があります。これからのお付き合いもありますので、自分の納得できる金額になったら契約しましょう。
雑誌では「目標値引き額」が書かれています。値引き額は地域によっても差がありますし、店舗によっても差があります。
もちろん目安として使うには良いですが、本当の「目標値引き額」は「自分の納得できる額」だというのを忘れないようにしましょう。
※ 最後はお互い笑顔で終われるように
車を購入した後の付き合いも大事です。
カーライフの相談にものってくれます。自分も車の事で分からない事があればディーラーに聞きに行きます。
なんだかんだ言っても最後はディーラーが頼りになります。
４ ディーラー訪問（３回目） ＞ ５ ディーラー訪問（契約時） ＞ トップページへ
※ どうしても買いたい事を強調する
「自分はどうしてもこの車が欲しいんですが、家族が反対しています。後○万円値引きをしてくれれば許可してくれるんです」と、どうしてもこの車を買いたい事を強調します。「どうしても欲しい」という部分を強調しないと、「他で買ってください」って言われちゃいます。
その位ギリギリの勝負なんです。
※ 無理は言いすぎない
ギリギリの勝負なので下手をすると今までの交渉がダメになってしまう危険性があります。これからのお付き合いもありますので、自分の納得できる金額になったら契約しましょう。
雑誌では「目標値引き額」が書かれています。値引き額は地域によっても差がありますし、店舗によっても差があります。
もちろん目安として使うには良いですが、本当の「目標値引き額」は「自分の納得できる額」だというのを忘れないようにしましょう。
※ 最後はお互い笑顔で終われるように
車を購入した後の付き合いも大事です。
カーライフの相談にものってくれます。自分も車の事で分からない事があればディーラーに聞きに行きます。
なんだかんだ言っても最後はディーラーが頼りになります。
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